Eticaret şirketleri için etkili SEO stratejisi, güneşin altında atlamak ve her şeyi yapmakla ilgili değildir.
Evet, sitenizin şunları yapması gerekir:
- Arama motorlarının taraması ve dizine eklemesi için teknik olarak sağlıklı olun
- Müşterilerinizin arama sorgularının amacına cevap veren yüksek kaliteli içeriğe sahip olun
- Diğer ilgili ve yetkili sitelerden bağlantılar çekin
Ancak, en iyi SEO uygulamalarını bir kerede uygulamak için çalışmak, kârlılığınızda gerçekten fark yaratan sonuçlara (işletmeniz için MRR) odaklanmaktan yoksundur.
SEO sonuçları bir gecede olmaz ve büyük resimde bu uzun vadeli bir oyundur. Ancak, kendinize birkaç yıl yerine birkaç çeyreklik bir dönemde bazı yüksek etkili sonuçlar görme şansı vermek istiyorsanız , ilk önce üzerinde çalışılacak en yüksek öncelikli öğeleri belirleyebilmeniz ve bunlara odaklanabilmeniz gerekir .
Örneğin: Peyzaj tasarım yazılımı yapan bir müşteriyle çalışıyorduk. Bizimle çalışmaya başladıklarında, işletmeleri için en önemli anahtar kelime olan “peyzaj tasarım yazılımı” için Google'ın birinci sayfasında yer almıyorlardı.
Bu nedenle, etkileşimimizin başında yapabileceğimiz SEO ile ilgili uzun bir eylem listesi varken, o tek sayfaya odaklanmaya karar verdik. Teknik olarak sağlıklı olduğundan emin olduk. Arama sorgusunun amacına internetteki diğer sayfalardan daha iyi uyan içerik oluşturmak için yola çıktık. Ve sayfaya yetkili geri bağlantılar kazanmak için ilgili yayıncı ilişkileri geliştirdik.
Sonuçlar: 90 gün içinde Google'da ilk sayfa sıralaması. İki yıl boyunca, hem SEO hem de Ücretli hizmetlerimizin birleşimiyle, yıllık yinelenen gelirlerinin 8 milyon dolardan 12 milyon dolara yükseldiğini gördüler .
Sonuçları yönlendiren eylemlere öncelik vermek, SEO stratejimizin temel unsurlarından biridir. Bu makalede, SEO'ya yaklaşımımızı piyasadaki çoğu ajanstan farklı kılan şeyleri, SEO iş akışımızı (size zaman çizelgesi ve bizimle çalışmanın nasıl bir şey olduğu hakkında bir fikir vermek için) ve 3 sütunumuzu ele alacağız. odak.
SEO'nuzu geliştirmek için çalışıyorsanız ve ilerlemeniz durgun veya düşüyorsa, SEO çalışmalarınızdan sonuç almaya başlamanıza nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Beyazseo.com üzerinden iletişime geçebilirsiniz.
İlk olarak, nasıl bizim SEO stratejisi Eticaret işletmelere özgü?
Genel SEO en iyi uygulamaları gerçekten değişmez. Dikey veya niş ne olursa olsun, herhangi bir web sitesinin taranabilir, dizine eklenebilir ve yetkili olması gerekir.
Ancak, nasıl ve nereye odaklandığımız değişir. Eticaret için SEO'ya özgü olarak gördüğümüz 7 şey:
- SaaS dijital bir ürün olduğundan ve tuğla-harç olmadığından, genellikle yerel SEO'ya (fiziksel coğrafi konumlarla ilgili) ihtiyaç yoktur. İstisnalar var.
- Bazı endüstriler marka görünürlüğü için büyük ölçüde arama trafiğine güvenirken, SaaS son derece temel KPI'lara (MQL'ler, MRR, CAC) odaklanır, bu nedenle SEO'da müşterilerimiz için yaptığımız her şey de oraya odaklanır.
- Tahmine daha fazla odaklanılıyor. B2B yazılım şirketleri genellikle hemen hemen her şeyi ölçmek için daha yüksek bir yeteneğe sahip olduklarından, bir hedef belirleme ve bu hedefe yönelik kasıtlı adımlarla (rastgele bir kontrol listesini tamamlamak için 'en iyi uygulama' SEO'sunu yapmaktan ziyade) daha fazla hassasiyet söz konusudur.
- Hacim genellikle hedef olmadığı için anahtar kelime araştırması tersine çevrilebilir. Özellikle bir SaaS, önemli pazar payına sahip çok daha büyük bir rakiple rekabet ediyorsa, daha yüksek arama hacmine sahip terimler üzerinde baştan sona gitmek yerine uzun kuyruk anahtar kelime fırsatları bulmak daha etkilidir.
- B2B SaaS SEO ile e-ticaret, B2C veya yerel hizmet işletmelerinden daha bütünsel bir çapraz kanal odağı olduğunu görüyoruz. SEO trafiği, demo/deneme kayıtlarına doğrudan katkıda bulunmuyorsa, bu dönüşümleri nihai olarak kazanmak için yeniden hedefleme veya PPC kanalları için bir sürücü olarak kullanılır.
- Teknik SEO odağı Javascript açısından daha yoğundur ve javascript ile oluşturulmuş siteler, tamamen taranabilir ve dizine eklenebilir olmalarını sağlamak için benzersiz zorluklara yol açabilir. Kolayca taranabilir ve dizine eklenemezlerse, arama motorlarının sayfalarınızı arama sonuçlarında görüntüleme olasılığı daha düşüktür.
- Dolaylı rakiplerle (örneğin, Capterra gibi inceleme toplayıcıları) diğer endüstrilere göre daha fazla rekabet vardır . Bu, bir SaaS'nin web sitelerindeki hangi içeriğin bu toplayıcılarla rekabet edebileceğinin daha fazla farkında olması gerektiğinden, bazı içerik odağını değiştirir.
Şimdi , yaklaşımımızı diğer ajanslardan ayıran şeyin ne olduğuna bakalım .
Powered By Search'te B2B SaaS SEO'ya Farklı Yaklaşımımızın 4 Yolu
Konuştuğumuz birçok SaaS şirketi, SEO'ya yaptıkları yatırım ile işletmeleri için artan gelir arasında net bir bağlantı görmeyi çok ister. Ancak birçoğu bu bağlantıları kendi başlarına kurmakta zorlandılar veya bu bağlantıyı kendileri için kurmayan ajanslarla çalıştılar.
Örneğin, birlikte çalıştıkları ajanslar, MQL'ler, MRR ve CAC (gelire daha yakın veya doğrudan bağlantılı) gibi metrikler yerine öncelikle KPI'lar gibi organik trafik ve anahtar kelime sıralamaları hakkında rapor verdiler.
Bu bizim 1 numaralı farklılaştırıcımız.
1. Müşterilerimizin Bir Nişandan Ne Kadar Gelir İstediğini Anlayarak Başlıyoruz
İlk konuşmalarımız, SEO çalışmalarınızdan kaç müşteri ve ne kadar gelir elde etmek istediğinizi bulmak etrafında dönüyor.
Ardından, stratejimizi neye odaklayacağımıza karar vermek için oradan geriye doğru çalışırız. Bir müşterinin neyi başarı olarak gördüğünü bilmiyorsak, onlar için uygun bir plan oluşturmak çok zordur.
2. Müşteri Amacına Yüksek Odaklıyız
Etkili SEO stratejisi, hedef kitlenizin altında yatan niyetle uyumludur.
Odak noktamız, yaptığımız her şeyin müşterinizin motivasyonlarını, isteklerini, ihtiyaçlarını ve sunduğunuz çözüme yönelik isteklerinin temelindeki zorlukları derinlemesine anlamanın bir sonucu olmasını sağlamaktır.
İçerik oluşturulduktan önce, bu şeylerin netlik elde etmeyi amaçlamaktadır ilk .
3. “Evet” Ajansı Değil, Danışman Ortağıyız
Geçmişte, onlar için sadece düğmelere basmamızı ve kolları çekmemizi isteyen müşterilerimiz oldu, ancak bu bizim çalışma şeklimiz değil.
Bunun yerine, SEO çalışmalarınızı günün sonunda aradığınız sonuçlara götürecek bir yönde yönlendirirken, sizi güçlendirmek ve eğitmek için çalışan stratejik bir ortak rolünü oynuyoruz.
4. Geleneksel Denetimler Yerine Teşhis Çalıştayları Yapıyoruz
Çoğu ajans, müşteri ilişkilerine platformlarınıza erişebilecekleri bir "SEO denetimi" ile başlar ve SEO'nuzu geliştirmek için yapabileceğiniz her şeyi içeren devasa bir rapor (nadiren okunur veya anlaşılır) hazırlamak için dört ila altı hafta boyunca koşarlar. .
Bunun yerine 1-2 haftada bir atölye çalışmaları yapıyoruz ve her seferinde bir temel sütun üzerinde çalışıyoruz. SaaS SEO'nun odaklandığımız üç direği teknik SEO, içerik ve bağlantı kurma desteğidir (bunlar hakkında daha fazlası aşağıdadır) . Bu yaklaşımın birlikte yapmayı planladığımız işi daha sindirilebilir, odaklanmış ve etkili kıldığını düşünüyoruz.
Her zaman görebileceğiniz, alabileceğiniz ve mümkün olduğunca çabuk uygulayabileceğiniz bir şey vardır.
3 odak noktamızı detaylandırmadan önce, SEO iş akışımızı hızlıca gözden geçirelim.
Arama Tarafından Desteklenen SEO İş Akışımız
Yüksek düzeyde, SEO iş akışımız şu şekilde özetlenebilir:
- SEO Keşfi
- Tahmin ve Uygulama
- Raporlama
SEO Keşfi
Bir SEO katılımının başlangıcında her zaman bazı ağır işler olacak. Platformlarınıza erişim kazanarak ve ekibinizle teşhis atölyelerimizi gerçekleştirerek, başarı için ne istediğinizi anlamak için arazi düzenini sağlamamız gerekiyor.
Bu aşamada, SaaS web sitenizin teknik SEO'suna, sayfa içi SEO'nuza (içerik) ve sayfa dışı SEO'ya (geri bağlantılar, sosyal yardım fırsatları, konuk gönderileri vb.) bakacağız. Bunu elde ettikten sonra, üzerinde anlaştığımız hedeflere ulaşmak için bir plan oluşturmaya başlayabiliriz.
Tahmin ve Uygulama
Bir yıllık bir plan oluşturmak ve tüm yıl boyunca buna bağlı kalmayı beklemek çok zor olduğu için, planlama ve tahminlere çeyrek dönemler halinde yaklaşıyoruz.
Her çeyrekte aşağıdakileri içeren bir performans tahmini geliştireceğiz:
- Etki öncelikli bir yol haritası
- Bir KPI tahmini
Ardından, bu KPI'ları karşılama yolunda yol haritası üzerinde çalışmak için görevler atayacak ve zamanlayacağız.
Raporlama
Aylık olarak bugüne kadar yapılan çalışmaları raporluyor ve belirlediğimiz hedeflere geri dönüyoruz.
Raporlarımız şunları içerir:
- Tahminimizi gerçek performansla karşılaştırma
- Teknik SEO, İçerik ve Backlink Sağlık Kontrolleri
- Rakip Görüşleri
- Endüstri Bilgileri
Her çeyreğin sonunda bir önceki çeyreğe bakarız, neler yapıldığını, neler yapılmadığını, hangi fırsatların kaldığını tespit eder ve bir sonraki çeyrek için planımızı oluştururuz. Yılın sonuna geldiğimizde, büyük resme bakmak, ilerlemeyi değerlendirmek ve gerektiği gibi rotayı düzeltmek için daha da geri adım atıyoruz.
Yol boyunca stratejimizi şu üç sütuna odaklıyoruz: teknik, içerik ve erişim.
B2B SaaS için SEO Stratejisi: 3 Odak Sütunumuz
Bağlam için yeşil ok, o şeyden daha fazlasını istediğinizi ve kırmızı ok, o şeyden daha az istediğinizi gösterir.
Powered By Search'te yaptığımız her şeyde son derece çerçeve odaklı, metodik bir yaklaşım benimsiyoruz. Ve bu, SaaS için etkili SEO çerçevemizin özüdür.
3 sütuna ayrılmıştır:
- Teknik SEO
- İçerik pazarlama
- SEO Desteği
Ve her biri için en önemli beş önceliğimiz var.
Teknik SEO
- Sayfa düzeyinde güncel alaka düzeyini artırın: Modern arama motoru algoritmaları, kelime sayısını veya hedef anahtar kelimenizi kaç kez eklediğinizi umursamaz. Bir sayfanın bir konu ve ilgili varlıklar için ne kadar alakalı olduğunu önemserler. Arama motorları neredeyse bir insan gibi alaka düzeyini ölçmeyi öğrendikçe, gelişmiş doğal dil işleme algoritmaları hızla norm haline geliyor. Bu nedenle, içeriği optimize etmek için ne yaparsanız yapın, potansiyel müşteri için güncel alaka düzeyini artırmanız gerekir.
- Web sitesi ve tarama hatalarını azaltın: Çok sayıda hatanız varsa, içeriğinizin çoğunun arama motorları tarafından keşfedilmemesi riskini taşırsınız, bu nedenle bunları mümkün olduğunca en aza indirmek istiyoruz.
- Daha hızlı dağıtıma ayrılan zamanı ve bütçeyi artırın: Bu, görevleri daha hızlı uygulanabilmeleri için nasıl bölebileceğimizi sorma meselesidir. Bu bir maliyetse, yapılması gereken işleri bitirmek için nasıl daha fazla destek bulabiliriz?
- İçerik değişikliklerini dağıtmak için yanıt süresini azaltın: Tüm gün boyunca önerilerde bulunabiliriz, ancak bunlar yalnızca uygulandıklarında işe yarar. Bu nedenle, değişikliklerin mümkün olduğunca hızlı gerçekleşmesini sağlamak istiyoruz.
- Web içeriğinin içeriğini ve bağlamını artırma: Artan konuyla ilgili olarak, arama motorları siteniz genelinde bağlamsal olarak alakalı içeriği tercih eder. Teknik açıdan bakıldığında, içeriğiniz, bir sayfada ve web sitenizin tamamında sahip olduğunuz içeriğin seçtiğiniz konuda yetkili olarak kabul edilip edilmeyeceğini belirlemek için dil işleme algoritmalarına göre hesaplanacaktır.
İçerik pazarlama
- Daha fazla sayfayı birleştirin: Arama motorları, ortalama olan birkaç sayfadan istisnai bir sayfaya daha iyi yanıt verir.
- Daha az sayfa oluşturun: Sayfaları birleştirmeyle ilgili olarak, mümkün olduğunda her zaman daha az sayfa oluşturmak istiyoruz. Şirketler çoğu zaman yeni bir avantaj veya özellik ortaya çıktığında yeni sayfalar oluşturmaya eğilimlidir, ancak arama motorları daha az sayfa ve daha yoğun içeriği tercih eder.
- İçerik kullanıcı deneyimini zenginleştirin: Müşterileriniz için yalnızca kaliteli kullanıcı deneyimi daha iyi olmakla kalmaz, sektör testleri de kullanıcı deneyiminin Google'ın web sitelerinin otoritesini nasıl gördüğünü etkilediğini gösteriyor.
- Önemli içeriği sık sık güncelleyin: Çıtayı harika bir içerikle ayarlarsanız, kaçınılmaz olarak rakipleriniz onu yenmeye çalışacaktır. İçeriğinizi sürekli olarak güncellemek ve geliştirmek , rakiplerinizin önünde kalabilmeniz için içeriğinizi olabildiğince alakalı ve yüksek kalitede tutmanıza yardımcı olur .
- Eski içeriği azaltın: Daha az sayfa oluşturmaya benzer şekilde, bu yalnızca web sitenizde bulunanların performans gösterdiğinden emin olmaktır. Değilse, ondan kurtulmak daha yalın bir web sitesine sahip olmanızı sağlar ve kullanıcıları alakasız sayfalara göndermezsiniz.
SEO Desteği
- Daha alakalı yayıncı ilişkileri oluşturun: Her zaman markanızı savunmak için doğru yerlerde güçlü bir etkileyiciler ve kişiler ağı oluşturmak istersiniz.
- Yayıncıların bağlantı vermek istediği sınıfının en iyisi içerik varlıklarını oluşturun: İçerik pazarlama odaklarına benzer şekilde, herhangi bir yayıncının size geri bağlantı vermesini beklemeden önce bağlantı kurmaya değer bir şeye sahip olmanız gerekir.
- Yayıncılara daha fazla 2 adımlı kişiselleştirilmiş sosyal yardım e-postaları gönderin: Bu, sosyal yardım gerçekleştirirken tembel veya şablon tabanlı olmadığından emin olmak için dahili bir süreçtir. Onlara sıradan bir şey gönderiyorsanız, bunun farkına varacaklar ve onlar size bir şans bile vermeden fırsatı yakarsınız.
- Daha az işlem takip e-postası gönderin: Daha kişiselleştirilmiş erişimle ilgili olarak, bu, genel takip e-postaları göndermemek için başka bir hatırlatmadır.
- Markadan bahsetmeyi ve kullanmayı sürekli olarak geri alın: İnsanların markanızdan bahsettiği ve sizinle bağlantı kurmadığı herhangi bir yer, düşük düzeyde meyve verir ve kolay bir geri bağlantıya ulaşmak için bir fırsattır.
Çözüm
Kaynaklarınızı nereye odaklayacağınızı anlayarak , işletmenizin gelirini gerçekten artıran SEO sonuçları elde etme fırsatına sahip olursunuz.
Uygulama süreci sabır ve uzun vadeli bir bakış açısı gerektirir, ancak uygun bir planla, sonuçları daha sonra görmek için kendinize bir şans vermek için önce en yüksek öncelikli öğeleri kesebilirsiniz.
0 yorum:
Yorum Gönder