Trafiğinizi ve Satışlarınızı Oluşturmak için Kullanabileceğiniz 5 Pazarlama Stratejisi
Dijital çağ, müşterilere ulaşmayı her zamankinden daha kolay hale getirdi. Ancak bu kadar çok rekabetle, kalabalığın arasından sıyrılmak için bir stratejiye ihtiyacınız var.
Aşağıda benim ve müşterilerim için işe yarayan beş pazarlama stratejisi yer almaktadır:
1. Yardımcı bir kaynak olun
Yapılacak ilk ve belki de en önemli şey, değer sağlamaktır. Bu çok eski bir pazarlama stratejisidir: İnsanlara ihtiyaç duydukları veya istedikleri bir konuda yardım edebilirseniz, söyleyeceklerinizi dinleme olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Bunu yapmanın en iyi yolu bilgi paylaşmaktır. İster belirli bir konuda ister sektördeki uzmanlığınız olsun, değer sağlamak, bildiklerinizi paylaşmak anlamına gelir ve bu birçok farklı biçimde olabilir.
Örneğin, işletmeniz evcil hayvan sahipleri ve evcil hayvanları için ürün satmaya odaklanıyorsa, evcil hayvanlar veya evcil hayvan bakımı ile ilgili makaleleri haftada bir blogunuzda paylaşın (bu aynı zamanda arama motorlarının ilgisini çekmeye yardımcı olacaktır).
Ya da belki belirli mevsimlerde en çok satan belirli ürün türleri vardır; Facebook veya Twitter gibi sosyal medya platformlarının yanı sıra bir e-posta bülten listesi kullanın, böylece müşteriler bu öğelerin tekrar çevrimiçi olarak ne zaman satışa sunulacağını tam olarak bilir!
2. Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri kullanın
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, daha önce ele aldığınız genel anahtar kelimelerden daha uzun olan kelime öbekleri veya terimlerdir. Bu ifadeler çok daha fazla arama hacmine sahiptir, ancak neredeyse rekabet kadar değildir.
Bir anahtar kelimenin uzun kuyruğu, ondan sonraki tüm kelimelerden oluşur, bu nedenle “çevrimiçi nasıl para kazanılır” (çok rekabetçi bir anahtar kelime) arayan birini bulmaya çalışıyorsam, o zaman “kazanmak” için de sıralanabilirdim. evden para” veya “pasif gelir elde edin.
Anahtar kelime araştırma araçları, belirli bir kelime öbeğini kaç kişinin aradığını size söyleyecek ve hedef kitleniz arasında hangi ifadelerin popüler olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.
İnsanların hangi ifadeleri aradığını ve ne kadar rekabet olduğunu görmek için Google AdWords gibi araçları da kullanabilirsiniz. Kitlenizin ne tür bir nişin ilgisini çektiğini öğrendikten sonra, bu konular etrafında içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz!
İşte bir örnek: Diyelim ki Türkiyede çevrimiçi olarak yiyecek satan bir e-ticaret sitesi işletiyorsunuz - Türkiyenin eticaret endüstrisi hakkında alakalı bilgilerle bu arama sonuçlarını oluşturmaya yardımcı olan bazı uzun kuyruklu anahtar kelimeler isteyeceksiniz (ancak uluslararası nakliyeyi unutmayın) !) “Türk Market Listesi” veya “En İyi Türk Yemek Kitapları” gibi şeyler ekleyebilirsiniz.
3. Sosyal medyayı kullanın
Markanızın etrafında bir topluluk oluşturmak için kendinizi erişilebilir kılmanız gerekir. Sosyal medya bunu yapmanın mükemmel bir yoludur çünkü hedef kitlenizle düzenli olarak etkileşim kurmanıza olanak tanır.
Ayrıca, potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın bir yolu olarak sosyal medyayı kullanabilir ve yakında gerçekleşecek olan indirimler veya promosyonlar hakkında onları bilgilendirebilirsiniz.
Ayrıca ilgili sayfaları takip ederek, ilgili gruplara katılarak ve sizinkine benzer ürünlerle ilgili gönderilere yorum yaparak, sattığınız ürünle ilgilenen kişilerle etkileşim kurduğunuzdan da emin olmalısınız.
Bu, yalnızca işletmenizin değil, aynı zamanda benzer mevcut ürün veya hizmetlerin bilinirliğini artırmaya yardımcı olur, böylece insanlar daha sonra bu anahtar kelimeleri aramaya başladıklarında önce sizinkini görürler!
4. Sosyal kanıtları referanslarla veya incelemelerle kullanın
Sosyal kanıt, ürün veya hizmetinizin değerini kanıtlamak istediğinizde kullanabileceğiniz altın bir pazarlama stratejisidir. Bir nevi referanslar gibi, ancak bazı önemli farklılıklar var.
Örneğin, söylediklerini tam olarak yapan harika bir ürününüz olduğunu ve müşterilerin onu sevdiğini varsayalım. Ama diyelim ki bir gün bir müşteri ürünü kendi yanlış kullanımından kaynaklanan bir sorunla geri geldi (yani, talimatları okumadılar). Bu durumu nasıl ele alıyorsunuz? Bir inceleme şöyle olabilir: "Bu ürün, yönergeleri izlemediğim için kullandığım sırada bozuldu." Buna karşılık, bir referans şöyle bir şey okuyabilir: "Bu markayı yıllardır kullanıyorum ve hiçbir zaman herhangi bir sorun yaşamadım."
Bu iki ifade arasındaki fark ilk bakışta göze çarpmayabilir, ancak gerçek hayatta olanlarla ilgili çok farklı hikayeler anlatırlar ve hangisi potansiyel müşterileriniz üzerinde daha fazla etki yaratır? Tahmin ettin!
Sosyal kanıt tamamen kişisel deneyimler yoluyla başarı hikayeleri anlatmak ve insanları çok ucuza satan herkes yerine SİZİ seçtiklerinden dolayı kendilerini iyi hissettirmekle ilgilidir!
Kıtlık gibi diğer taktiklerle birleştirildiğinde özellikle iyi çalışır (aşağıya bakın) çünkü insanlar başka yerlerde mevcut olan diğer seçeneklerden daha nadir olanı istemeye eğilimlidirler - Kara Cuma'daki sıcak köpek yavruları gibi!
5. Etkileyici pazarlama ile kişiselleşin
Influencer pazarlama, markanızı oluşturmanın ve yeni kitlelere ulaşmanın harika bir yoludur. Halihazırda ilgilendikleri içerik oluşturmak için etkileyicilerle işbirliği yapabilirsiniz, bu da onların takipçileriyle paylaşmalarını daha olası hale getirir.
Ne de olsa, çevrimiçi ortamda insanları ilgilendiren şeyler, çevrimdışıyken bizi ilgilendiren şeylerle aynı: yemek, moda ve güzellik ürünleri - sadece birkaçını saymak gerekirse! Bu şeyler hakkında konuşmayı sevenleri bulun ve onların ilgi alanlarına uyan ama aynı zamanda sizinkine de fayda sağlayan içerik oluşturmak için birlikte çalışın.
Niş alanınız veya sektörünüz için tutkunuzu paylaşan bir etkileyici bulduğunuzda, ilgili her iki taraf tarafından imzalanan herhangi bir ortaklık anlaşması ile ilerlemeden önce onlardan ne istediğinizi anladığından emin olun.
Bu sayede daha sonra paylaşım zamanı geldiğinde herhangi bir yanlış anlaşılma olmayacak; aksi takdirde, büyüme potansiyellerini artırmaya yardımcı olmaktan ziyade ilerlemeyi gerçekten engelleyecek olan, ileriye dönük her şey üzerinde çok fazla kontrole sahip olabilirsiniz!
Unutmayın: Böyle yeni bir şey yapmaktan her zaman anında sonuç beklemeyin çünkü bir şeyin başlangıçta ne kadar iyi karşılandığına (veya alınmadığına) bağlı olarak burada veya orada biraz ince ayar yapılması gerekebilir.
Ancak bu küçük ayrıntılar için de çok fazla endişelenmeyin çünkü önceden yeterince araştırma yapıldıktan sonra eninde sonunda ortaya çıkacaklar; yedi yıl önce geçen ay mezun oldum :)
